jakie zwierzeta hodowali mieszkancy biskupina

jakie zwierzeta hodowali mieszkancy biskupina

W 2 najgłupsze pytania w Tele-sellingu

Czy istnieje coś takiego jak głupie pytanie w tele-sprzedaży?

Absolutnie!

Pytania, które nie są narzędziami w przeciwieństwie. Po wybraniu odpowiedniego narzędzia do właściwej pracy. Niewłaściwy narzędzie może zrobić bałaganu. Na przykład za pomocą szczypiec do młota gwóźdź jest ćwiczeniem w daremności i samo destrukcji.

Tak samo jest z pytaniami. Użyj niewłaściwe pytanie i można zrobić kompletny i zupełny bałagan sprzedaży. Oto dwa najgłupsze pytania, które należy zadać w tele-sprzedaży:

jakie zwierzeta hodowali mieszkancy biskupina

Głupie Pytanie nr 1: Powiedz mi, co chcesz o swoim obecnym dostawcą?

Można argumentować, że jest to dobre pytanie. Reps mi powiedzieć, że uczą się tego, co klient szuka w dostawcę. Jest to dobra informacja, mówią.

Czy ty żartujesz?!

Spójrz na to pytanie z innej perspektywy. Gdy pytasz perspektywę, co on lubi o swoim obecnym dostawcą, dostaniesz je wygrzać się w blasku wszystkie pozytywy. W ten sposób są one przypominać o dobrych relacji oni siedzibę. Są one przypominać o wszystkich korzyści, które otrzymują od robienia interesów z tej firmy. W niektórych przypadkach, należy przypomnieć nabywca wszelkich powodu zwykł uzasadnionego użycia tego dostawcy.

jakie zwierzeta hodowali mieszkancy biskupina

Więc jak można to możliwe uzyskać klin w drzwiach, kiedy już pomógł im wyrazić jak fantastycznie ich dostawcą jest? Nie możesz. Pomogłeś ich kuloodporne. Najlepiej można zrobić, to dopasować je na korzyści, ale w "krawatem", operator zasiedziały zawsze wygrywa. Zawsze.

Głupie Pytanie nr 2: Czy jest coś nie podoba w swoim obecnym dostawcą?

Logika jest to, że perspektywa będzie dar zawinąć problem i umieścić go na kolanach.

Właśnie tak się stanie!

To nie jest. W sytuacji poszukiwania, rarely- bardzo rarely- będzie nikomu otworzyć i powiedzieć o problemie oni mają. Spójrz na to w ten sposób, przyznając, że jest jakiś problem z obecnego dostawcy, perspektywa może być przyznanie się do błędu, że ona lub on wykonany.

Wpis zawdzięczamy

Zaloguj się
help
help

polecam